არსებული მდგომარეობა და გამოწვევა:
“Rera”, გაყინული ნახევარფაბრიკატების მწარმოებელი კომპანია, საჭიროებდა ქართულ ბაზარზე ძლიერი ციფრული პოზიციონირების სტრატეგიას.
მთავარ გამოწვევას წარმოადგენდა ბრენდისა და მისი პროდუქციის შესახებ ცნობადობის გაზრდა სამიზნე აუდიტორიაში, მომხმარებელთა ნდობის მოპოვება და გაყიდვების ხელშეწყობა როგორც ონლაინ, ისე საცალო გაყიდვების წერტილებში.
მიზანი
- სოციალურ ქსელებში მომხმარებელთა მაღალი ჩართულობის მიღწევას.
- პროდუქტის მიმართ ნდობისა და სანდოობის ჩამოყალიბებას.
- მოთხოვნის სტიმულირებას ქსელურ მაღაზიებში.
- სარეკლამო ბიუჯეტის ეფექტურ განაწილებას და მაქსიმალური ROI-ს მიღწევას.
განხორციელებული სამუშაოები:
- შეიქმნა ყოვლისმომცველი კონტენტ-სტრატეგია და კამპანიების კალენდარი სეზონური აქცენტებით.
- შემუშავდა ბრენდისთვის უნიფიცირებული ვიზუალური სტილი და შეიქმნა მრავალფეროვანი კონტენტი (პროდუქტის ფოტოები, აქციების ბანერები, ვიდეოები).
- ყველა პოსტისთვის იწერებოდა ბრენდის ტონალობაზე მორგებული, გაყიდვებზე ორიენტირებული ტექსტები (ქოფირაითინგი).
- განხორციელდა Facebook და Instagram რეკლამების სტრატეგიული გაშვება, რომელიც მოიცავდა ცნობადობაზე, ჩართულობასა და კონვერსიაზე ორიენტირებულ კამპანიებს.
- ჩატარდა A/B ტესტირება ვიზუალების, ტექსტებისა და აუდიტორიების სეგმენტაციის ოპტიმიზაციისთვის.
- სოციალური არხების მეშვეობით აქტიურად შუქდებოდა ქსელურ მაღაზიებში მიმდინარე აქციები და პროდუქციის განთავსება.
შედეგები (12-თვიანი პროექტის KPI-ების შესრულების მიხედვით):
1-წლიანი თანამშრომლობის შედეგად, “Rera”-მ მიაღწია დასახული მიზნების შთამბეჭდავ შესრულებას ხუთი ძირითადი მიმართულებით:
| KPI (მაჩვენებელი) | მიზნის შესრულება | აღწერა |
| Reach (ხილვადობა) | 80% | მიღწეულ იქნა აუდიტორიის დაფარვის დასახული მიზნის 80%, რაც უზრუნველყოფდა ბრენდის ფართო ცნობადობას. |
| Video Views (ვიდეო ნახვები) | 45% | პროდუქციის შესახებ შექმნილმა ვიდეო კონტენტმა შეასრულა დასახული ნახვების გეგმის 45%. |
| Engagement Rate (ჩართულობა) | 70% | მიღწეულ იქნა მაღალი, 70%-იანი ჩართულობა, რაც გამოიხატა მომხმარებელთა გაზრდილ ინტერაქციაში. |
| Conversions (კონვერსიები) | 60% | ონლაინ და ონლაინ-ინსპირირებული ოფლაინ გაყიდვების ზრდის მიზნის 60%-ით შესრულება. |
| ROI (ინვესტიციის უკუგება) | 75% | სარეკლამო ბიუჯეტის ეფექტურმა მართვამ უზრუნველყო ინვესტიციის უკუგების მიზნის 75%-ით შესრულება. |
დასკვნა:
„Rera“-სთან 1-წლიანი თანამშრომლობა წარმოადგენდა სტრატეგიულად გაწერილ მარკეტინგულ პროცესს, რომელმაც უზრუნველყო ბრენდის ციფრული პოზიციონირება, მომხმარებელთა მაღალი ჩართულობა და გაყიდვების ზრდა როგორც ონლაინ, ასევე საცალო ქსელებში. კომბინირებული სტრატეგია — სოციალური მედიის მენეჯმენტი, ვიზუალური სტანდარტიზაცია, ქოფირაითინგი და ეფექტური რეკლამირება — გახდა საფუძველი იმ წარმატების, რომელსაც დღეს “Rera” ციფრულ არხებზე იმკვიდრებს.
