პროექტის კონტექსტი:
SMART UP EDU არის ინოვაციური საგანმანათლებლო ცენტრი, რომელიც ბავშვებს აცნობს ტექნოლოგიების სამყაროს — რობოტიკას, პროგრამირებას და შემოქმედებით აზროვნებას.
პროექტის მთავარი მიზანი იყო ბრენდის ჩამოყალიბება ტექნოლოგიური განათლების სფეროში, სწორი აუდიტორიის მოზიდვა და რეგისტრაციების სტაბილური ზრდა მთელი ქვეყნის მასშტაბით.
სტრატეგია
SMART UP EDU-სთვის შეიქმნა ერთიანი კომუნიკაციის სტრატეგია, რომელიც აერთიანებდა ტრადიციულ აქტივობებსა და თანამედროვე ციფრულ მიდგომებს.
ტრადიციული მარკეტინგი:
- ღია დღეების და დემო-გაკვეთილების ორგანიზება სკოლებში;
- თანამშრომლობა ადგილობრივ საგანმანათლებლო სივრცეებთან;
- PR სტატიები და მედია გამოჩენები STEM განათლების მნიშვნელობაზე.
ციფრული მარკეტინგი:
- სოციალური მედიის ინტეგრირებული კამპანიები (Facebook, Instagram, TikTok, YouTube);
- ვიდეოკონტენტი რეალური გაკვეთილებიდან – „შენი პირველი რობოტი“ სერია;
- მიზნობრივი რეკლამა მშობელთა აუდიტორიაზე (Facebook Lead Ads, Google Search & Display);
- Remarketing სტრატეგია დაუფიქსირებელი ვიზიტორებისთვის;
- ვიზუალური სტილი – ფერადი, ინოვაციური, ბავშვებისთვის მიმზიდველი.
გამოწვევები
- მშობელთა ინფორმირებულობის დაბალი დონე ტექნოლოგიური სწავლების ღირებულებაზე;
- სწორი ტონის პოვნა ბავშვებისა და მშობლებისთვის ერთდროულად;
- სეზონურობის გავლენა ინტერესზე.
მიზნები
- ბრენდის ცნობადობის გაზრდა მინიმუმ 60%-ით პირველ 6 თვეში;
- რეგისტრაციების მატება მინიმუმ 2.5-ჯერ წლის განმავლობაში;
- ლიდების ხარისხის გაუმჯობესება და რეგისტრაციამდე კონვერსიის გაზრდა 12%-დან 28%-მდე;
- რეგიონალური ინტერესის გაღვივება და მინიმუმ 3 ახალი ლოკაციის გახსნა.
მთავარი KPI მაჩვენებლები
მაჩვენებელი | საწყისი | მიღწეული | ზრდა |
ბრენდის ცნობადობა (Reach, Awareness) | 100% (საწყისი დონე) | +175% | ↑75% ზრდა |
სოციალური მედიის ჩართულობა (Engagement Rate) | 2.3% | 5.6% | ↑144% ზრდა |
რეგისტრაციები | 100% (საწყისი დონე) | 260% | ↑2.6-ჯერ მეტი |
კონვერსია ლიდიდან რეგისტრაციამდე | 12% | 28% | ↑+16 პპ |
რეგიონალური მოთხოვნა | 1 ქალაქი | 4 ქალაქი | ↑+3 ახალი ლოკაცია |
CPL (Cost per Lead) | 18 ₾ | 10 ₾ | ↓44% შემცირება |
Website CTR | 1.8% | 4.2% | ↑133% ზრდა |
SmartUp Education შედეგები
- SMART UP EDU-მ ერთ წელიწადში გაიზარდა 2.6-ჯერ, როგორც რეგისტრაციების, ისე მოთხოვნის თვალსაზრისით;
- ბრენდის ცნობადობა სოციალურ ქსელებში გაიზარდა 75%-ით;
- CPL შემცირდა 44%-ით, რაც კამპანიების ეფექტიანობის მკაფიო მაჩვენებელია;
- რეგიონალური მოთხოვნა გაიზარდა, და ცენტრმა დაიწყო გაფართოება საქართველოს ოთხ ქალაქში;
SMART UP EDU დამკვიდრდა როგორც ინოვაციური, შედეგზე ორიენტირებული საგანმანათლებლო ბრენდი, რომელიც აერთიანებს ტექნოლოგიას, შემოქმედებითობასა და თამაშით სწავლებას.
